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  编者按：开店上天猫好房，生意在天猫好房。天猫好房新房城市合作伙伴招募计划正式启动，【生意】栏目将与天猫好房全国合作运营商面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。天猫好房长在天猫，是淘宝衣食住行中于“住”的重要行业。天猫好房要打造的商业模式和用户心智，是基于天猫的商业模式和用户心智而展开。由此，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。

  本期嘉宾：易以诚房天下易房房产专卖店总经理 王刚

  今年各地针对房地产市场的纾困政策不断出台，推进线上线下渠道实现双赢依旧是各大房企面临的机遇和挑战。在此背景下，绵阳易房网络科技有限公司与天猫好房签约合作，开启线上营销新玩法。

  绵阳易房于2017年成立，现有多家直营门店，2000+合作经纪人，如今签约天猫好房，成立新房渠道店“易以诚房天下易房房产专卖店”。对内，公司各门店互相配合，形成了覆盖面广、信息量大的数据库，搭建起房源与客户的桥梁。对外，易房还与多家中介机构建立了联盟关系，辐射覆盖范围遍及城区各处和主要乡镇。凭借丰富的新房销售经验和成熟的营销模式，与销售现场形成良好的一二手联动，通过二手房门店和中介机构的线下展示和专业推介，为项目进行深度的客户挖掘和带客成交。

  双十一活动前夕，我们与王总进行了一次复盘对话，他回顾了选择加入天猫好房的契机、在天猫好房上开店的感触，对房地产线上营销和绵阳房地产未来预测等话题也有自己的一番见解。

  王总提到：“现在的房产代理市场如同千军万马过独木桥，竞争非常激烈，我们「剑走偏锋」独辟蹊径式通过车位的销售，在绵阳房地产市场打开了一个局面。通过车位+住房的配套营销，加上天猫好房平台的赋能，公司业务与去年同期相比有了20%以上的增长。”此外，王总也透露了易房双十一活动的玩法，希望通过平台收获今年房产交易又一优异成绩。

  以下是采访实录：

  1、您是在怎样的契机下选择加入天猫好房的？

  从2020年开始，特别是21年整个房地产市场的交易量呈下滑趋势，易房作为传统的线下渠道代理公司，感受到了前所未有的压力。为了走出市场困局，公司决定在线上线下同步发力，开启一个合作共赢的房产联盟营销新局面。

  我们综合考虑过几个平台，最终还是选择了天猫好房，我们觉得天猫好房是最适合我们的平台。

  2、在没加入天猫好房之前，您是如何看待房地产线上营销的？

  在加入天猫好房之前，我们一直都认为房产线上营销是一种趋势，也是公司未来发展的方向。

  3、成为在天猫好房上开店的客户，有什么感触？或者说对天猫好房这个平台有怎样新的认识？

  天猫好房这个平台优势众多，可以从三个方面解决我们公司目前运作的痛点。

  第一、作为传统的渠道公司，这几年都面临收佣难、拖佣时间比较长的问题，而天猫好房不存在这样的情况，前置佣金解决了收佣难和收佣慢的问题。

  第二、通过天猫好房线上营销，我们与开发商、分销商联系更为密切，可以参与到他们前期的营销策划当中，比如加入天猫好房优惠券的发放等营销环节，让线上交易更顺利。特价房的清盘处理，我们也搞了全资佣金的一些活动，很开心现在我们跟开发商分销商合作得非常紧密。

  第三、通过天猫好房的品牌背书，我们也聚合了更多的分销商和合作机构。这是非常好的一种链接方式，期待后续交易机会更多。

  4、您期望天猫好房能在哪些方面为您的公司做数字赋能？

  现在是流量时代，数据流量是我最看重的一方面。我很满意天猫好房对于公司的线上赋能，尤其是品牌效应、数据流量和线上的可视化操作方面齐头并进。

  5、咱们在天猫好房一开店就获得如此好的成绩，有什么可以独家经验可以分享吗？

  谈不上独家经验，可以分享下我们做了这几个月以来的一些心得。在当下的房地产市场环境下，为了迅速有效的推广天猫好房的线上营销模式，我们采取先易后难的方式。

  一方面是放在车位的销售上面。现在房产代理如同千军万马过独木桥，竞争非常激烈，我们通过车位的销售，打开了在绵阳房地产市场的一个局面；通过8、9月份这两波车位的销售带来不错的业绩，接下来预计还有五六个项目会进来。另一个是在渠道代理方面，车位配套住房销售，加上天猫好房平台的赋能，也取得了非常好效果。公司业务与去年同期相比有了20%以上的增长，我们也会跟天猫好房一直合作下去。

  6、针对天猫好房双11，店铺有哪些优惠活动？

  针对双11的活动，我们特别推出11套特价房，购3万优惠券省10万的优惠活动。渠道前置佣金，成交奖现金5000元。希望通过天猫好房平台收获今年房产交易又一优异成绩。

  7、楼市新政之后对公司业务有怎样的影响？

  据了解，绵阳本地5月初就正式出台了一些放松政策。在绵阳买房还能享受二胎、三胎补贴；公积金贷款额度也提升到了70万元。这些政策从发布至今差不多5个多月，绵阳房地产市场以肉眼可见的速度，销量及销售额节节攀升。

  楼市新政的出台，对于拉动房地产市场是非常利好的信号。现在来看拉动消费需求还需要一个周期。市场的冷暖反馈一定是需要一个过程的，我们的信心也比较足。总之，这是一个向好的、利好的大方向，公司业务也会因此节节高升，欣欣向荣的。

  8、您对接下来绵阳本地房地产市场有怎样的预判和期望？

  对于我们绵阳这种三四线城市，房价暴涨是不可能的，市场回暖应该会慢慢体现出来。我们对未来市场非常有信心。明年公司的发展计划，除了天猫好房新房业务，还包括二手房业务以及我们自身平台的搭建。我们庆幸选择了天猫好房这个平台对我们公司的赋能，希望未来我们能长期紧密的合作下去，共同把市场做大做好。