正文

  在线购物、远程医疗、直播带货.....随着产业互联网时代的到来，各行各业正在逐步实现全流程线上化。

  在房地产行业，无论是购房者在成交前浏览房源信息、IM即时咨询，还是交易后签约、贷款审核等环节，用户的购房行为正在经历着不同程度的线上化渗透。

  另一边，楼市低迷，叠加疫情扰动，一系列压力挑战着开发商、经纪机构以及与房产交易相关的各类服务机构的正常经营：经纪人招聘难、门店租金刚性支出、市场预期变冷、交易节奏延后等等。

  随后，中介革命风起云涌，明源上市受追捧，线上卖房此起彼伏。地产数字化成为提升行业竞争力与抗风险能力的重要利器。

  新形势下，房产营销人如何逆势突围呢？我们需要认清形势，抓住机遇，迎接挑战，乘势而上。

  1，线上看房渐成趋势

  传统线下买房，购房者时间精力体力成本极高，所谓“从南走到北、看房跑断腿”、“奔跑2小时，看房5分钟”、“一家老小难凑齐，拿个主意难商议”。

  如今,消费者足不出户即可完成购房。“网上预约、网上查询、网上看房、网上申请、网上缴费、网上签约、网上贷款、网上备案“突破了时间和空间的限制。伴随着科技的进步，营销形式的多样化，直播卖房等在线展示形式，也提高了消费者的在线看房体验。

  社科院《房地产蓝皮书2021》指出，云计算、人工智能、5G、大数据等技术的兴起和发展，让购房者越来越习惯线上找房，另外，线上交易流程也日趋完善，提供的服务保障更加丰富。毫无疑问，线上看房、选房已是主流趋势。

  2，线上购房的优势

  对用户而言，线上购房能够解决3大痛点：  

  1）首当其冲的是，疫情期间购房的安全性。足不出户线上看房签约，让消费者安心置业。

  2）有了线上购房渠道，从信息收集宽度和搜寻成本来看，购房者收集房产信息成本低、选择面广，而且能冷静理性对比房源，价格还更透明。而纯线下看房，一天能看三四个房子已经是极限了。线上购房更省心。

  3）时间自由，可随时利用碎片时间。例如，像“天猫好房”平台，甚至有24小时线上售楼部，随时随地用电脑、手机，就可以线上看房，非常方便且节约时间。

  对于开发商来说，传统的线下卖房方式除了打广告之外，还要花大量的费用给销售公司，成本非常高。如果线上能打通，购房者在想买房时，直接在线上就能看到在售项目、样板间及介绍信息，同时还能线上签约……线上卖房助力企业降本增效。

  线上购房的另一个好处是，可以连接起人与人之前的信息互换，这就大大降低了营销的成本，对开发商和购房者来说，都是好事。

  3，线上化店铺，数字化浪潮的必然产物

  求变才能生存，头部房企均已采取各种动作来抢占线上资源。二手房、租房平台也跟随脚步将注意力转移到了线上。蛋糕总量不变，不抢先占领阵地就只能被蚕食地盘直至淘汰。

  虽然楼盘信息在各种线上平台已经很全面，但都是公域信息的展示，最终是引导到线下交易。购房为什么不能跟网上购物一样呢？楼盘项目有一个自己的店铺，信息透明，交易服务有保障，用户可以在网上“逛、选、看、订”一站式安心、省心的完成购房交易流程。

  如果真要线上开店，选择什么样的平台呢？答案无疑是天猫。根据阿里发布的数据显示，月活用户数达到8.74亿，其中关注过相关房产数达到8000万户，这里存在着大量潜在购房者。客户在哪，销售就应该在哪。

  作为领先的房地产信息交易服务平台，天猫好房推出了构建以“店为核心” 的数字化生意平台，将线下售楼处所有的营销场景和营销能力，在线上店铺中全部可以低成本轻松实现。数字化浪潮下，线上化店铺或者必然产物。

  谋求改变，顺势而为。天猫好房致力于打造房产行业线上新生态。繁荣的商户体系、丰富的商品体系、完善的交易体系，为各类商户提供了自主经营的舞台，实现房产生意线上作业化、营销链路数字化和交易服务网络化。

  吴晓波说，勇敢者有三个特征：走出舒适区、坚持专业主义、尝试数字化新工具。你是那个勇敢者吗？