要学套路深,售楼处你站一天。
当你踏入售楼处的那一刻,就进入了刀光剑影兵不血刃暗藏玄机的销售战场,可谓步步玄机。
不信?且听我为你细细道来。
风和日丽的一天,你踏出了家门
掐指一算,今日百无禁忌,宜出门,宜看房
辗转3趟公交2趟地铁后,你来到了售楼处门前。打眼一看,高端奢华、娴静优雅,哇,这就是以后的幸福生活吗?!每天从三百平米的大床上醒来……
套路何在?(纳尼?这就开始了?!)
(售楼处奢华的装修和物业服务与你要买的房可以说是毫无关系……;不,还是有一点关系,移步换景的玄关影壁,建造费用最终还是要转嫁你来买单……)
你走进售楼处,立刻有置业顾问热情地迎上前来:
“您好,是来看XXX项目的吗。您来得可真巧,我们项目今天有骨折优惠,坐下说坐下说……”
售楼处的椅子有何玄机?
(圆桌可以拉近客户与销售的距离,不容易靠下去的沙发让你只能全神贯注倾听)
置业顾问体贴备至,仿佛你只要买了他家房子,你就是他再生爹妈:“来来来,您先看看我们项目区位图,最好学区加持,醇熟商圈环伺,这妥妥的宇宙中心啊!”
营销区位图是啥套路?
(你看到的区位图,并不是等比例放大缩小的:看起来隔了一条马路,可能事实上差了两个街区;告诉你的几分钟车程,那一定是用的深夜弯道漂移时的极速竞技速度)
“您再移步这边沙盘区,这里可以看到项目的一个整体规划,超低容积率保证了业主的私密性,楼下就是银行和24小时便利店,推窗见景尽享生态富氧……”
看出沙盘的套路了吗?
(不能说的“行业规矩”:沙盘调大楼间距、调宽道路,让整个小区显得更加宜居舒适,随处可见的绿化也不一定有。但不起眼处一定有一行小字:模型仅供参考,请以实际为准)
你与销售互引知己相谈甚欢。突然感觉要解决人生大事。你问了洗手间在哪,路上经过售楼处销控表,旁边乌泱乌泱人头攒动。大妈就像不要钱一样地喊:“来一套!来一套!”
看出是啥套路了吗?
(销控表,90%都会经过优化处理,贴掉一些保留房源,或者开发商不想卖的房源。一个托200块/天,你来不来?)
从洗手间回来,你刚要坐下,突然接到家里电话,你老婆要生了。你赶忙起身要走,置业顾问依依不舍送别:“您下次再来,我带您看看样板间,奢华享受细节拉满……”
样板间里有啥坑?
(打通房间、不加门、多放(盗版)艺术品都是开发商的常见花招,缩小版的床、柜会让屋子空间显得大而通透……)
这些售楼处套路,你都学会了吗?
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