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  乐居买房讯   “我享受成为主播这件事儿给我带来的快乐，当粉丝从1个到10个到100个再到1万个然后是10万个…这个过程你会觉得特别爽。”“主播出镜能让购房者有更多代入感、沉浸感，能够想象出自己未来生活在这里是什么样子，也就是说红人主播会大家带来更多的想象空间。”这是天猫好房14位主播接力直播的采访后台，刚刚下播的主播透过镜头向我们诉说自己成为主播的故事。

  2021天猫好房红人节暨“微笑天使”全国总决赛已于23日晚落幕。作为当日的重要环节，天猫好房大V联盟主播接力登台，14位主播按照区域划分，依次上场带货特惠好房，为购房者带来置业福利。

  天猫好房红人天团特惠好房联播现场

  用“十八般武艺轮番展示，三十六项绝艺一览无遗”来形容主播们的表现，似乎再贴切不过。

  大连和厦门的两位主播热聊南北文旅项目，当一头利落短发的飒爽小姐姐遇到长发飘飘的婉约派南方姑娘，观众眼前便呈现出从大连的黄金海岸到厦门四季如春的向海而行；两位来自苏州的红人主播带大家领略了平原地区赏湖景、山景的生态大盘；成都红人主播小哥哥跟同场直播的重庆小姐姐安利入住高端公寓的感受：仿佛在成都的核心地带空中游泳，那可真的是巴适得很；武汉和长沙的主播喜欢开脑洞，从长沙地道的臭豆腐聊到从古至今的人文历史；最后是大湾区压轴直播，港风小姐姐、温柔女主播强强联动，让人流连忘返。

  天猫好房红人天团特惠好房联播现场

  天猫好房红人天团特惠好房联播现场

  天猫好房红人天团特惠好房联播现场

  通过这些红人主播或专业或风趣或鲜活生动地表述，观看直播的观众们也仿佛透过屏幕来到了项目现场。遍布桃李春风的中式合院、鳞次栉比的高楼大厦间的精品公寓、高性价比的改善型居室…沉浸式地体验了一番这些心仪好房。

  天猫好房红人天团特惠好房联播现场

  天猫好房红人天团特惠好房联播现场

  天猫好房红人天团特惠好房联播现场

  直播间隙，天猫好房的三位签约主播接受了采访，畅谈他们成为红人主播一年来的成长、变化。无论得与失，每个人的答案不尽相同。

  “买房大讲堂”房老师：粉丝从1到10再到10万 感觉特别爽

  天猫好房签约主播房老师

  当主播这件事，有段时间一直困扰着我。

  因为，一年365天，我至少有300天是在参与天猫好房红人主播的活动。一开始我会不适应，日常工作本身负担比较重，我还要挤出更多个人时间参与各种直播拍摄，这需要花很多精力去平衡……

  但是，当我有了自己的第一批粉丝之后，我发现自己停不下来了。我享受成为主播这件事儿给我带来的快乐，当粉丝从1个到10个到100个再到1万个然后是10万个……这个过程你会觉得特别爽，认同你的人越来越多，这是让我特别有成就感的事情。

  我始终认为，成为一名优秀的主播，是一定要对粉丝负责的。主播传递的一定是对粉丝有帮助的东西，一定是利他的。我自己作为房产专业的主播去分享一些专业知识、给购房用户争取更多优惠活动，这个动作无论是对普通购房者还是对整个行业来说，都是有好处的。

  这一年，成为网红主播让我帮助到更多的人，也让更多的购房者找到了更好的房子。

  “鉴房大湿”乐凯：网友不缺房产资讯 缺的是给出分析与建议的人

  天猫好房签约主播乐凯

  红人主播在推动房地产数字化营销中到底扮演了什么角色？我一直在思考这个问题。

  我从事互联网房产媒体工作已经16年了，我认为房地产与互联网的结合，从始至终离不开一个信息交互的概念。从最初pc时代的bbs论坛，我们与购房者通过发帖回帖交互，到移动互联网时代通过社群等方式交互，到现在5G时代，通过短视频与直播的方式将房产信息及时带给购房者，并进行交流。

  红人主播可以充分利用自己的专业度，将从一线了解的房产信息，用自己的观点及时传达给网友。短视频、直播时代，网友们缺的不是房产资讯本身，缺的是能够帮你“庖丁解牛”，给到分析与建议的人。

  “苏小乐看房”苗佳馨：带领大家沉浸式体验新房 未来新家不难想象

  天猫好房签约主播苗佳馨

  回想起成为天猫好房签约主播这一年，印象最深的一次直播活动是哪一场呢？当然是我去年过生日的那一场。

  那天正好有一个外景活动，当时我在太湖的帆船上直播，播到一半的时候突然下起了瓢泼大雨，上岸后发现自己从头到脚都被湿透了……这个画面一直留在脑海里，尤为深刻。

  我也时常思考成为红人主播的意义，我能带给粉丝什么？也许，作为红人主播带给大家的，更多是一种沉浸式情景化的体验吧。现在大家的时间比较碎片化，对于很多传统媒体的文章根本就拿不出太多精力去看；而没有主播出镜的视频，大家也只能简单了解这个项目，不够全面、价值不高。而主播出镜，能给购房者以更多代入感、沉浸感，收获自然也会更多。

  大家跟着主播沉浸式体验看房，可以想象自己未来生活在这里是什么样子，也就是说，红人主播会给大家带来更多的想象空间。

  通过采访我们了解到，红人直播已慢慢成为帮助房地产行业重塑品牌的沟通方式，房产直播生态正在快速建成。

  一方面，房企高层、品牌置业顾问、红人KOL等相关从业人员先后介入房产直播领域，使得直播互动成为房产营销的新日常。另一方面，新用户群体的购房需求，如看房、买房的兴趣点不断被释放，直播成为交流、匹配需求与供给的重要传播营销渠道。

  近两年来，疫情对众多实体经济产生了短期冲击，房地产行业也避无可避。因势寻求线上化发展，打造房产行业红人主播，对房地产商而言是挑战也是新机遇。

  随着互联网的飞速发展，短视频、直播逐渐成为房产行业重要营销传播载体。在“短视频+直播”的内容场景下，各大房企可以通过多种玩法撬动红人参与，实现从红人种草到转化的一步到位。

  现如今，房企已经将直播变为经营获客的新渠道，进行客群拓圈及粉丝沉淀。但目前部分红人主播缺乏网络营销经验，有的红人主播则缺乏房企专业知识。这种情况下，就需要有专业的团队帮助孵化培训拥有超高话题度的红人主播，从而更为系统化专业化地拓展房地产数字化营销产业。

  未来，红人主播在房产领域还会有哪些突破性的进步，“短视频+直播”和房地产还能摩擦出怎样的火花，我们拭目以待。（完）