正文

  乐居买房讯 以“惠民生，促交易”为主题的天猫好房2022（第三届）春季线上房交会昨日闭幕。参展城市109个，参展商户213家、品牌104个，入驻项目总数2379个，逛展总人数逾3200万……在整个房地产行业面临“大考”的当下，三年而立的线上房交会，能在新房领域继续取得如此佳绩，可谓殊为难得。

  与此同时，新房五大展馆“内外兼修”，品质楼盘与优惠让利齐聚，浏览总人次近4000万；“总裁价到”搭配“好房一线”，案场实探与限时好价有机结合，超千场直播累计收获3500余万观看，58个品牌参与；VR看房提供“云置业”便利，近5000项目接入，在线带看人次超1300万。

  一项项创新升级，一个个亮眼数据，无不践行着天猫好房一如既往坚持为开发商拓展数字化营销阵地、为购房者提供线上看房买房优质渠道的初心。

  激发新房市场活力 线上房交会引来“一池春水”

  今年以来，始于2021年的地产寒风声势仍存，一季度全国新房成交数据同比大跌，开发商销售严重受挫。尽管各地频频调控松绑，4月全国出台稳楼市政策更是超过50次，但政策向市场传导毕竟需要过程，购房者信心重塑亦亟需外力推动。

  在此背景下，覆盖全国主要城市、享有天猫流量加持、打通线上线下传播渠道的第三届房交会于4月20日登场，可谓正逢其时。早在开展之初，新房会场就迎来隆基泰和、中南置地、雅居乐、弘阳、德信、碧桂园等房企品牌入驻，后续参展品牌、项目数量更是一路攀高。

  厚积方能薄发。成立一年多来，天猫好房始终致力于打造房产行业线上新生态，目前已形成繁荣的商户体系、丰富的商品体系、完善的交易体系，为各类商户提供了自主经营的舞台，实现房产生意线上作业化、营销链路数字化和交易服务网络化。

  “希望运用天猫好房先进技术、平台优势，通过严格把关、优质服务，为房地产行业注入创新力，帮购房群体找到好房子，买到好价格。”可以说，天猫好房集团执行总裁贺寅宇在房交会开幕上描绘的愿景，在新房会场交出的答卷中得到了印证。

  赋能房企营销动力 展馆、直播、VR处处现新意

  之于房地产行业，在线营销的重要性近年来迅速提升，购房者线上看房行为越发普及。可以说，线上信息的获取、对比、搜索以及与线上的售楼员进行互动，已经成为人们看房过程中必不可少的要素；加之疫情带来不确定因素，促使房地产营销格局也在不断发生变化。

  面对如此趋势，如何通过展馆、权益和工具等等元素的设计，帮助开发商和项目更好地与购房者连接，是房交会新房会场重点考虑的问题。

  房交会参展楼盘为数众多，为将其合理、高效排布，以精准匹配不同的置业需求，达到最佳呈现效果，新房会场规划了五大展馆，特色鲜明：

  超级补贴馆囊括房协、平台“认证好房”，并由官方提供1000-10000元购房补贴，品质优惠兼具；好价捡漏馆集中呈现特价房源，限时特卖力度吸睛；好价福利馆联动天猫好房百亿房补放送项目专属优惠，同时配备安心置业服务礼包；好店献礼馆汇聚品牌旗舰店热销项目，商家联袂送好礼；文旅康养馆精选全国文旅好盘，实景体验观感爆棚。

  同时，展馆还特别筹备“镇馆之宝”，于C位重点展示，为“明星”商品和大额折扣权益提供更多连接用户的机会。

  如此展馆设置获得用户认可，也帮助参展品牌、项目实现曝光最大化。据统计，五大展馆浏览总人次近4000万，超级补贴馆浏览人次超1000万居于首位；镇馆之宝最高曝光超150万次，五展馆平均服务满意度接近99%。

  专业的楼盘直播是天猫好房的一大特色。在本届房交会中，新房会场独占“好房一线”“总裁价到”两大直播IP，并深度参与“直击房交会”和“好房5折天”系列专场；直播涉及房企品牌58个，总场次接近1400场，观看人次超过3500万。

  无论是强调案场沉浸式看房体验，带网友实地探访热销项目的好房一线，还是主打直播限时优惠，邀请品牌、项目高层释放好价格的总裁价到，都具备选品精细、讲解专业、价格实惠和奖品丰厚等共同点；不仅深受购房者喜爱，也成为企业、项目线上营销的有力抓手。

  值得注意的是，考虑到部分地区线下看房选房渠道因疫情受阻，房交会因时制宜开设“VR看房专场”，依托先进的360度全景漫游体验功能，实现“云看房，云置业”，同样收获好评。专场上线以来，累计有近5000个项目通过VR接入，在线带看人次超过1300万，VR销讲最快实现2.5秒服务响应。

  此外，新房会场还推出《新房严选黑珍珠》榜单、无忧“找房卡”和地图盲盒等

  精选用户权益，囊括置业报告、看房车票、楼盘年鉴、地图导航及甄选榜单等实用功能和信息参考，为消费者的购房之路更添一份安心，也为参展品牌和项目“装备”了更多直接触达购房人群的渠道和道具，让营销更添一份助力。（完）